Técnicas de Negociação

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Descrição


Negociar e tomar decisões implica em ações que podem gerar poder ao negociador. Desta forma, o curso Negociação e Tomada de Decisão tem por objetivo:

· Atuar com técnicas atuais e modernas no mundo da negociação.

· Entender o comportamento do ser-humano frente à negociação.

· Capacitar pessoas para que estejam preparadas para tomar decisões em meio ao ambiente de incerteza.


Professores

Prof. Guilherme Carvalho
Administrador, Especialista em Marketing (ESPM-RJ), MBA em Gestão Empresarial (FGV/RJ). Designer InstrucionaI (IBDIN), Formação em Atendimento e Serviços ao Estilo Disney (Disney University/USA). Educador especializado em Andragogia e metodologias ativas. Professor na FIA/LabFin-Provar. Atua há mais de 15 anos em treinamentos e desenvolvimento de pessoas em grandes empresas.

Prof. Lauro Xerfan
Possui mestrado em Marketing, Marketing de Serviços pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (2008). Sócio-fundador da Xerfan Consultoria Empresarial. Antes exerceu posição de VP de Estratégia & Marketing de um grupo Multinacional Português, desenvolvendo e aplicando estratégias para a maior empresa de exportação e importação de frutas da Europa e a mais moderna empresa de bebidas do Continente Africano. Anteriormente atuou em posições estratégicas de Agências de Publicidade Internacionais e Nacionais, como : Young & Rubicam e Grey Worldwide, nas áreas de planejamento de comunicação, atendimento à clientes, pesquisa de mercado e estratégias / táticas de marketing de produtos e serviços para mercados altamente competitivos. Atualmente também é professor da FIA LABFIN PROVAR nos cursos MBA Gestão de Negócios e Planejamento Comercial; MBA Gestão de Negócios e Inteligência de Mercado; dos temas Vendas e Negociação. Autor do Livro COMPORTAMENTO IDEAL EM VENDAS, Como conquistar a atitude compradora dos clientes, editora Benvirá.


Duração
Após início, o aluno tem até 180 dias para finalizar este curso.

Programa curricular
Compactar tudo 5 aulas 30h

Avaliações

  • Jonathan Campelo Silva

    Ótimo curso.

  • SIRLEI ALMEIDA ARIMIZU
  • Maria Fernanda Trevisan Palmiro
  • Rafael Ferreira De Moraes

    Curso muito prática e com informações úteis alinhado com o dia a dia. Profundo e que com conteúdo atual para ser colocado em prática.

  • Vitor Machado
  • Lucas De Oliveira Barbosa
  • Daniel Parri De Ferreira
  • Thais Pereira Oliveira
  • Alan Sanchez
  • Rosa Maria De Souza LIMA

    Muito Bom o Curso.

  • Jacqueline Silva
  • Tatiane De Cássia Lima Almeida

    Muito bom.

  • Gabriela Prado Da Silva
  • Gustavo Camargo Gallo

    Muito bom!!

  • Lilia Vasconcelos Paraguai
  • LEONARDO CASCON
  • MARCIO JOSE DE QUEIROZ
  • RONILDO JOSE VAZ
  • LUCAS CLARO DE GIACOMO
  • ANDRE PINCETTA

    Excelente curso! Recomendo! Exemplos claríssimos e muito diádicos!

  • Renan Resende Bergamo

    Fraco.

  • Kaique Vinicius Mariano
  • THIAGO ANDRADE VIANA

    Ótimo curso!!!

  • Franklin Douglas Vieira Leal

    Excelente conteúdo com abordagens bem atuais e bons exemplos.

  • IVSSON MORAIS DA SILVA

    ótimo Curso.

  • Claudio Terencio De Souza

    Parabéns pelo conteúdo, aprendi muito sobre este fantástico mundo das negociações e tomada de decisões , sei que a caminhada e longa mas sempre temos que persistir e sempre esta fazendo um um bom negocio. pois a vida e cheia de oportunidades e sempre temos que negociar a melhor.

  • Raiza Karolline Brito Da Paixao

    Excelente curso, muito dinâmico e com conteúdos objetivos.

  • Tiago Cunha Moraes
  • Leonardo Felipe Felisbino

    Conteúdo muito bom muito bem explicado e com bons exemplos.

  • CLAUDIO CHEDE ADAS
  • GIOVANI FARIA BACHEGGA

    Gostei do conteúdo do curso, porém algumas aulas tiveram tom monótono, e os materiais de apoio disponibilizados muitas vezes não agregaram muito, como os vídeos e podcasts, poderiam ser melhor escolhidos na minha opinião.

  • DIEISON WILLIAM DA ROSA

    Professores com muito conhecimento e que apresentaram de forma leve o conteúdo.

  • JOAO PAULO MITTER
  • DANIELA ABUD PUTINI
  • LOUISE CABRINI BISSIANO HERRADA CRESSONI
  • ANA JULIA CABRAL BALTAZAR
  • HENRIQUE LEAO MATTAR

    Boa tarde, gostei bastante do treinamento. Abordaram desde questões mais objetivas / cartesianas como comportamentais. Como ponto de melhoria, talvez reduzir um pouco o escopo e dilatar / focar mais nas partes iniciais (Módulos Negociação e Processo de Negociação). também senti falta de conceitos como Value Chain e Key Decision Makers, COR, COD e COP, estratégia de influência, entre outros

  • FELIPE PERUCHI BORGIA
  • JESSICA MELO BARRAVIERA
  • NATHALIA SILVESTRE

    Excelente curso, embasado em teorias conceituadas. Clareza nas informações.

  • SUSANA DE MELO POLTRONIERI
  • GISLAINE QUARTIERI LIMA
  • Luiz Felipe Silva Fontes

    Excelente curso!!! Extremamente didático!!

  • Larissa De Oliveira Lacerda
  • Samara Kellen Dos Santos Gomes
  • Thiago Thomaz Da Silva
  • THAIS DOS SANTOS CORREIA DA SILVA

    Obrigada

  • Alessandra De Paiva Alves
  • JOSE CLOVIS VON ZUBEN FILHO

    Este é um curso e documentação marcada para minhas contínuas revisões, para relembrar até sedimentar como conhecimento.

Fórum

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